Historia de un cliente: De "¿Qué es posible?" al día del cierre.
- Jennifer Kindred
- hace 6 días
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Mark y Susan llevaban tres años hablando de Costa Rica. Habían hecho lo que hacen la mayoría de los compradores interesados: buscar información en Google, ver vídeos de YouTube, unirse a grupos de expatriados en Facebook y guardar una carpeta con anuncios que iban desde apartamentos de 150.000 dólares hasta villas frente al mar de 800.000 dólares, claramente fuera de su presupuesto.
Dos preguntas que no pudieron responder con su investigación fueron: "¿Podemos realmente hacer que esto funcione financieramente?" y "¿Por dónde empezamos?".
Un amigo que había pasado por un proceso similar les recomendó Kindred Consulting Costa Rica. Concertaron una llamada inicial.
La llamada del descubrimiento
La primera conversación duró aproximadamente una hora. Jennifer les preguntó sobre sus objetivos: una propiedad que pudieran usar dos o tres semanas al año, que les generara ingresos por alquiler el resto del tiempo y donde pudieran jubilarse en siete o diez años. Su presupuesto era de aproximadamente 275.000 dólares. Preferían la costa del Pacífico.
Jennifer también preguntó sobre su situación financiera en Estados Unidos y cómo los ingresos por alquiler en Costa Rica afectarían sus declaraciones de impuestos. No lo habían considerado en absoluto. Les explicó los aspectos básicos y les indicó que el asesor fiscal estadounidense elaboraría un análisis detallado como parte de su modelo quinquenal.
Previsión del retorno de la inversión a cinco años
En dos semanas, Mark y Susan recibieron su pronóstico personalizado. El modelo identificó una propiedad de tres habitaciones en el corredor costero de Guanacaste, proyectó ingresos por alquiler de entre 31.000 y 36.000 dólares en el primer año y mostró un flujo de caja positivo a partir del segundo año, después de la financiación, utilizando una estructura de financiación convencional estadounidense con un 35 % de pago inicial y un 65 % de financiación adicional.
El pronóstico también mostró que el escenario apalancado produjo una mayor rentabilidad a cinco años sobre el capital invertido que el escenario de pago en efectivo, porque el apalancamiento amplificó el retorno de la inversión al tiempo que preservó el capital.
«Ahí fue cuando nos lo tomamos en serio», dijo Mark. «Habíamos dado por hecho que necesitaríamos todo en efectivo. La financiación lo cambió todo».
Selección de la propiedad, debida diligencia y cierre de la transacción.
El agente inmobiliario presentó seis propiedades cuidadosamente seleccionadas. Mark y Susan viajaron a Costa Rica para una gira de una semana. Identificaron dos candidatas prometedoras. Se realizó una exhaustiva investigación de títulos en ambas. Una tenía una carga menor, que se podía resolver; el equipo negoció un ajuste en el precio de compra para cubrir los costos de resolución. La otra estaba libre de cargas.
La obtención de la financiación se llevó a cabo simultáneamente con la revisión legal. La estructura de propiedad —una sociedad anónima costarricense— fue determinada conjuntamente por el abogado fiscal estadounidense y el abogado costarricense antes de la redacción del contrato de compraventa.
Once semanas desde la llamada inicial hasta el día del cierre. Seguro contratado. Alquileres Místicos activados.
antes de su vuelo de regreso. La primera reserva de alquiler llegó dentro de los 12 días posteriores a la publicación.
Dos años después
La propiedad está rindiendo ligeramente por encima de lo previsto para los próximos cinco años. Mark y Susan la han visitado tres veces. El abogado fiscal estadounidense presentó la primera declaración FBAR la primavera siguiente. El contador público costarricense se encargó de la declaración local de los ingresos por alquiler. Jennifer se comunicaba trimestralmente.
Actualmente se encuentran en conversaciones preliminares sobre una segunda propiedad en la Zona Sur, utilizando el capital obtenido de la primera compra como parte de su estrategia de inversión.
«Tenemos una propiedad en otro país y prácticamente se gestiona sola», dijo Susan. «No era lo que esperábamos. Era todo lo que deseábamos».
Correo electrónico: jennifer@kc-cr.com
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